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Présent
dans 20 pays en Europe ainsi qu'aux Etats-Unis, la société
Arco International est spécialisée dans
les produits sans sucre sur le marché du biscuit
et du chocolat. Anglais, Italien, Allemand ou Américain,
tous ont leur propre sensibilité et habitude
vis à vis des produits nutritionnels. Pas facile
dans ces conditions de lancer une marque avec un positionnement
international et un packaging unique.
C'est
le tour de force qu'a réalisé Armelia,
grâce à une vision alternative du problème.
En effet plutôt que d'analyser les attentes des
consommateurs pays par pays, Armelia s'est intéressé
à l'évolution dans le temps des produits
dits " allégés ". Cette analyse
a démontrée que comme pour tout produit
innovant, il fallait un certain temps avant qu'il ne
passe complètement dans les mœurs du consommateur.
Pour un produit nutritionnel, le processus passe par
4 phases : La découverte du concept technique
par le grand public (ici le sans sucre), la recherche
du bénéfice personnel, l'association du
plaisir au bénéfice et enfin l'accession
du produit nutritionnel au rang de standard du marché.
Fort
de ces enseignements la recommandation d'Armelia fut
de lancer 2 marques parallèlement. La première,
BELARTE dont la vocation est clairement de devenir le
nouveau standard du marché, n'insiste pas sur l'aspect
sans sucre qui s'efface devant le positionnement principal
de la marque, l'ART DU CHOCOLAT (cf. . Photo). La seconde
PERLEGE qui est destinée à répondre
aux phases 1 et 2 du processus met l'accent sur LA LEGERETE
et insiste fortement sur l'allégation " Sans
Sucre " (cf. Photo).
Cette offre double permet à Arco de choisir
le meilleur produit en fonction du degré
d'acceptation des produits allégés dans
les différents pays où la marque est présente.
Contrairement à une approche mondialiste visant
à imposer un produit unique avec de gros moyens,
cette solution alternative permet de pénétrer
plus rapidement et avec succès un marché
européen qui n'est pas aussi " unique "
qu'on le dit.
Si
vous aussi vous êtes à la recherche de
solution alternative pour le positionnement et le packaging
de vos produits contactez-nous !!
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